孙凯 墨西哥专项
MEXICO PRACTICE · 2014 — 2026

墨西哥,
十二年。
从港口
到工地门口。

2014 年,第一台 280 吨燃气轮机从韦拉克鲁斯港上岸,运进普埃布拉的山里。 十二年后,BMW 的 46 个高柜还在从上海往曼萨尼约走。 这条线上我做过的,是清关、超限运输、保税仓储,和车辆段那一公里的交付。

上海 → 曼萨尼约 · 横跨太平洋 15–20 天 · 时差 −14h
01 — 客户与项目

谁把货交给我。

按行业分组。带「经」字的是通过货代与物流商承接,其余是直接委托或项目主合同。 括号里是这条线上的具体活儿。

A

轨道交通

3 个项目 · 95 节车
  • 中车 CRRC 蒙特雷地铁 1 号线 · 44 节,四批 8/24/8/4 2020–2021
  • 中车 CRRC 经中远海运物流 墨西哥城地铁 1 号线 · 9 节/列,整车滚装 + 解体散杂双路径 2022
  • 中车 CRRC 经中远海运物流 蒙特雷轻轨 4&5 线 · 42 节单轨车,882 吨 / 7,688 m³ 方案 2023
B

能源与电力

6 个项目 · 含 280 吨单件
  • 中国电力技术装备 CEE 墨西哥燃机项目 · 燃机 280 t / 发电机 260 t,模块化拖车 + 3 台护送 2014
  • 中国电力技术装备 CEE 墨西哥输变电项目 · Veracruz–Yautepec、Salina Cruz–Ixtepec 路勘 2014–2015
  • 正泰电气 CHINT 经招商局物流 变压器 80 / 135 / 152 / 160 t · Altamira → Dolores、Cd. Acuña、Magdalena 2018
  • 正泰电气 CHINT 箱式变电站 SFZ-55000/132 · 光伏项目配套 2019
  • 三一 SANY 汽车吊出口墨西哥 · 超限尺寸与吊装方案 2021
  • 远景 Envision 经 DHL 风电塔筒、叶片、机舱支架 · 普罗格雷索回运 2019
C

汽车与制造

10 个客户 · 10 条项目线
  • BMW 经无锡住商 / 中远海运物流 墨西哥供应链 · 2025 年 7 个航次、46 个 40'HC,上海 → 曼萨尼约门到门 2024–2025
  • Audi 经中远海运物流 Audi Mexico 零部件 · 托书与配载,圣何塞恰帕斯方向 2024
  • 广汽 GAC Motor 经中远海运物流 整车出口墨西哥 · 滚装与集装箱比价方案 2023
  • 福田 FOTON 整车进口保税仓 · IMMEX 模式测算,18 m 大巴与皮卡 2025
  • 三花 Sanhua 墨西哥工厂集装箱 · 台湾 → 曼萨尼约,20'DG 与 40'HQ 多批次 2016–2024
  • 京东方 BOE 经中远海运物流 显示面板 · 恩塞纳达 / 曼萨尼约双口岸,SOP 与附加费稽核 2018–2020
  • Sony Mexico 经中远海运物流 曼萨尼约 — 雷诺萨、恩塞纳达港口费用模型 2019
  • 宝洁 P&G 经太仓外代 墨西哥日化品出运 · 箱型与航线组合 2019
  • 帝亚吉欧 Diageo 经南通中远物流 威士忌调配罐 · Blending Tank 18.4 t/件,EXW → DAP 工地 2023
  • 无锡住商 直客 LCL 拼箱 · 5 箱墨西哥,另有 BMW 项目协同 2024
D

矿业与大宗

5 个客户 · 双向货流
  • 南京中远物流 铜精矿 EXW 出口 · 曼萨尼约 → 青岛,AHK 检验 + CFDI,2×20'GP 循环 2025–2026
  • 南京必拓利和 铜精粉 · 物流服务合同,2025 年 12 月签署 2025
  • 浙江三润 墨西哥铁矿进口 · 65×20'GP 块矿,烟台港接卸与费用核算 2019–2021
  • 厦门中远物流 墨西哥锑精矿 · 报价分解与进口费用 2023
  • CNOOD 墨西哥矿业项目 · 设备与耗材出运 2022
E

石化与 EPC

3 个项目 · 含 Dos Bocas
  • Pemex · Dos Bocas 炼油厂 韩国 Hyosung 起运 · 5 批模块,Butamer / Penex / Deisobutanizer 2021–2022
  • LNG Mexico 经中远海运物流 Lake Charles → 墨西哥 · 预拼装模块与散杂清单 2014
  • Ixtepec, Oaxaca 项目 经中远海运物流 瓦哈卡州电站 · 大件陆运与清关 2015
F

工程机械与综合

4 个客户
  • 上海飞致供应链 施工机具 · 8 台 538.95 m³ / 99.45 t,DDU 到 79526 邮编工地 2025
  • 张家港外轮代理 经招商局物流 萨尔蒂约变压器项目 · 装箱单与内陆路线 2018
  • 浙江三润 摩托车配件进口保税仓 · 关税与仓储成本模型 2021
  • Noatum Logistics 代理网络 西班牙 / 墨西哥目的港代理 · 清关与内陆派送 长期

名单只写到能被箱单、合同或提单对上的那一层。客户名与项目年份来自我的项目档案,不含未成交的询价。

02 — 深度案例

六个项目,六种难法。

难在重量,难在时限,难在单证,难在目的港那一公里。每一段都有尺寸、吨位和日期。

01 重件 · 超限 2014

280 吨燃气轮机,进山

中国电力技术装备 CEE · 墨西哥燃机项目

燃气轮机本体 11.0 × 3.8 × 4.8 米、280 吨;配套的燃机发电机 13.0 × 4.0 × 4.0 米、260 吨。 这两件从韦拉克鲁斯港上岸,要翻过山进普埃布拉州的电厂。

走的是 9 轴模块化液压拖车,前后各配一台牵引,三台护送车开道。 每台设备单独办 SCT 超限许可与联邦公路许可,桥涵逐座核算, 燃气轮机和发电机各走了 7 到 8 天。整个机组 17 个大件、两个 Unit,全部按电厂吊装顺序倒排发运。

  • 单件280 t
  • 尺寸11.0×3.8×4.8 m
  • 车组9 轴模块化 + 3 台护送
  • 陆运7–8 天/件
02 滚装 · 分批 2020–2021

四十四节蒙特雷地铁,没有一节耽误铺轨

中车 CRRC · Metrorrey 1 号线

44 节车厢分四批:8 / 24 / 8 / 4。第三批 24 节是滚装整船,第一批和第四批用滚装, 第二批拆成转向架单独走框架箱——因为整车吊装的吊具在蒙特雷只够一套, 转向架不拆,节奏就卡死。

整车吊具按车厢重心单独设计,转向架拆下来用 40'FR 加固, 到 Manzanillo 之后清关、上低平板,走 1,000 公里公路到 Guadalupe 车辆段。 四批的到港时间按铺轨计划倒排,第二批多出的 16 节正好压住前一批的组装节拍。

  • 总量44 节
  • 批次8 / 24 / 8 / 4
  • 方式RO-RO + 40'FR
  • 交付Guadalupe 车辆段
03 双路径 · 整车 2022

一列车,两条路进墨西哥城

中车 CRRC · 墨西哥城地铁 1 号线

一列 9 节:2 节 RC 带司机室、6 节 N、1 节 R。整车状态最长 18.22 米、最重 27.2 吨; 解体之后每节只剩 7 吨,体积却还有 114–122 m³。

整车走 Lázaro Cárdenas 滚装,落地直接拖到 El Rosario 车辆段; 车厢壳体走 Manzanillo 散杂,转向架 18 组单独装箱。 两条路径同时在跑,是为了绕开滚装船的班期——船不等货,但铺轨也不等人。

  • 编组2 RC + 6 N + 1 R
  • 整车重23.3–27.2 t
  • 路径Lázaro Cárdenas + Manzanillo
  • 转向架18 组
04 变压器 · 内陆 2018

160 吨变压器,从阿尔塔米拉进三个州

正泰电气 CHINT · 经招商局物流 · ENEL 项目

四个规格:80、135、152、160 吨。全部裸装,本体之外还有 15 吨油罐、散热器木箱。 卸货港是 Altamira,目的地分散在三个州:Dolores(新莱昂)、 Cd. Acuña(科阿韦拉)、Magdalena(特拉斯卡拉)。

这种活的关键不在海运,在卸船那一吊和后面的桥。每台按本体尺寸配低平板, 油罐与散热器分开走,避免超限叠加;三条路线各做了一次路勘, 桥涵承载、转弯半径、收费站宽度逐项过。卸货后现场做了 Survey,本体无变形才算交付。

  • 规格80 / 135 / 152 / 160 t
  • 口岸Altamira
  • 目的地3 个州
  • 验收卸货 Survey
05 EXW · 单证 2025–2026

曼萨尼约的铜精矿:从工厂门开始,到青岛港结束

南京中远物流 / 南京必拓利和 · 铜精矿 EXW 出口

条款是 EXW,意味着货还在墨西哥工厂的院子里,责任就已经在我这边。 提货、装袋、过磅、AHK 品质与数量检验、出口报关、CFDI 发票认证, 再装进 2×20'GP 走曼萨尼约到青岛。

矿石类最难的是单证和重量对不上:磅单、装箱单、AHK 报告、CFDI 四份东西的 数字必须在装柜前咬合。我的做法是每票留三张照片——空箱、半箱、满箱带封条, 加上地磅小票一起归档,到港查起来不用回头找工厂。

  • 条款EXW
  • 箱量2×20'GP / 批
  • 检验AHK
  • 航线Manzanillo → Qingdao
06 炼厂 · 模块 2021–2022

多斯博卡斯:五批模块,从韩国到塔巴斯科

Pemex Dos Bocas 炼油厂 · 韩国 Hyosung 起运

Dos Bocas 是墨西哥国家石油公司这几年最大的一笔工程。我这边接的是韩国段的模块, 分五批:Butamer、Penex、Deisobutanizer、Deisohexanizer, 按装置分批发运,单件从 5 吨的换热器到 27 吨的压缩机后冷器。

模块货的特点是"体积换重量"——一个 60 吨的 bundle 能占掉 170 m³, 配载必须按体积而不是吨位算。五批的清单逐件核了净重、毛重、包装方式和运输方式(BLK / CNT), 到港后按装置区号分拨,不在地磅上重复倒箱。

  • 批次5 批
  • 装置Butamer / Penex
  • 起运韩国
  • 目的Dos Bocas, Tabasco
03 — 口岸与内陆通道

八个口子,我进过货。

不是代理名录上的名字。下面每一个口岸,都有我签过字的箱单或报关资料。

口岸州在这做过什么内陆去向
曼萨尼约Manzanillo Colima 集装箱主力口岸。三花 20'DG / 40'HQ、京东方面板、铜精矿出口、BMW 高柜 墨西哥城 · 瓜达拉哈拉 · 雷诺萨
恩塞纳达Ensenada Baja California 京东方显示面板双口岸之一,另做过 1×40'HC 转运与港口费用模型 蒂华纳 · 墨西卡利 · 美国边境
拉萨罗卡德纳斯Lázaro Cárdenas Michoacán 地铁整车滚装卸船,直接上低平板去车辆段 墨西哥城 El Rosario · 瓜达拉哈拉
阿尔塔米拉Altamira Tamaulipas 160 吨级变压器卸船与三个州的分拨,项目货重吊 Dolores NL · Cd. Acuña · 蒙特雷
韦拉克鲁斯Veracruz Veracruz 燃机项目上岸港,超限件转运;输变电项目路勘起点 普埃布拉 · Yautepec · 墨西哥城
萨利纳克鲁斯Salina Cruz Oaxaca 输变电项目路勘(Salina Cruz–Ixtepec),瓦哈卡州电站大件 Ixtepec · 瓦哈卡
普罗格雷索Progreso Yucatán 风电塔筒、叶片、机舱支架回运,装载配置与货值核算 尤卡坦半岛风场 · 回中国
多斯博卡斯Dos Bocas Tabasco 炼油厂模块五批到港,按装置区号分拨 Dos Bocas 炼厂工地
内陆交付点

蒙特雷 / Guadalupe · 墨西哥城 El Rosario · 圣路易斯波托西 · 雷诺萨 · 萨尔蒂约 · 普埃布拉 · 韦拉克鲁斯 · 瓦哈卡 Ixtepec · 杜兰戈 Lerdo · 特拉斯卡拉 Magdalena

公路之外

滚装船(RO-RO)· 散杂船 · 重吊船 · 9 轴模块化液压拖车 · 低平板 · 框架箱 40'FR / 开顶 40'OT · 内河与驳船(Dos Bocas 段)

04 — 年表

十二年,一条线没断。

墨西哥不是偶尔接一票的市场。从 2014 到现在,每年都有在跑的项目。

  1. 2014

    燃机与输变电,两条线同时开

    280 吨燃气轮机从韦拉克鲁斯进山;Veracruz–Yautepec、Salina Cruz–Ixtepec 两条线路勘。Lake Charles 的 LNG 模块清单也在这一年做。

    CEE 中电装备 · LNG Mexico
  2. 2015

    瓦哈卡州电站大件进场

    Ixtepec 项目的清关与内陆运输,山区路段按单件重量分批走。

    Ixtepec, Oaxaca
  3. 2016

    三花的第一批柜

    台湾 → 曼萨尼约,20'DG 与 40'HQ 混装。这条线后来一直做到 2024 年。

    三花 Sanhua
  4. 2018

    变压器与面板,重件和高货值同一年

    160 吨变压器从 Altamira 分拨三个州;京东方显示面板开始走恩塞纳达和曼萨尼约双口岸。

    正泰 CHINT · 京东方 BOE
  5. 2019

    风电支架回运,反向货流

    普罗格雷索的塔筒、叶片、机舱支架回中国,装载配置与货值逐版核。

    DHL · 远景 Envision
  6. 2020—21

    蒙特雷地铁,四批 44 节

    疫情最紧的两年,滚装船期反复。四批按 8/24/8/4 走完,转向架拆解单独运输。

    中车 CRRC
  7. 2022

    墨西哥城地铁,双路径

    整车走 Lázaro Cárdenas 滚装,壳体走 Manzanillo 散杂,转向架 18 组单独装箱。

    中车 CRRC · 中远海运物流
  8. 2023

    轻轨 4&5 线与 Diageo 罐体

    蒙特雷轻轨 42 节单轨车做运输方案(882 吨 / 7,688 m³);帝亚吉欧 18.4 吨调配罐 EXW → DAP。

    中车 CRRC · Diageo
  9. 2024—25

    BMW 的节奏,一周一票

    2025 年 7 个航次、46 个 40'HC,上海 → 曼萨尼约门到门。WANHAI / RCL / KMTC 组合,THC 与堆存逐票回填。

    BMW · 无锡住商 · 中远海运物流
  10. 2025—26

    矿石出去,整车进来

    铜精矿 EXW 从曼萨尼约出口青岛;福田整车进口保税仓做 IMMEX 测算;必拓利和铜精粉合同签在 12 月。

    南京中远 · 必拓利和 · 福田 FOTON
05 — 在墨西哥能做什么

落地才算数。

下面这些不是能力描述,是发生过的事。每一条都能对应上面的项目和年份。

01

超限运输许可

SCT 与联邦公路许可(permiso especial)、桥涵承载核算、转弯半径与收费站宽度逐项过。9 轴模块化液压拖车、低平板、护送车编组。

02

滚装与散杂

整车滚装(RO-RO)、散杂船、重吊船。地铁车厢、大巴、工程机械这类"能开不能吊"的货,先看舱口和跳板,再谈价。

03

保税与 IMMEX

整车进口保税仓测算、IMMEX 临时进口、摩托车配件保税仓成本模型。税负和仓储费放在一张表里算,不分开看。

04

单证与税号

CFDI 发票认证、RFC 税号核对、原产地证、AHK 品质数量检验。矿产品这类"四份单子必须咬合"的活,逐票留痕。

05

内陆车队与交付

曼萨尼约、恩塞纳达、阿尔塔米拉、拉萨罗卡德纳斯都有长期合作车队。车辆段、电厂、炼厂工地都能进,含进场许可与卸货机具。

06

西语沟通

报价单、装箱单、路勘报告、报关资料都能直接对墨西哥代理和收货人。时差 14 小时,上午发的问题,当天夜里能拿到回复。

06 — 联系

有货进墨西哥,
或者从墨西哥出来。

把品名、件数、尺寸重量、起运地和目的地发过来。我会先告诉你三件事: 能不能做、大概什么价、哪几个环节会出问题。

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